Обязанности:
Приветствую! Меня зовут Антон Черепанов и я - создатель и руководитель компании “Промышленные редукторы”. Наша компания с 2014 года занимается поставкой промышленных редукторов и мотор-редукторов собственной торговой марки по территории России и СНГ. Сегодня в нашей базе более 5000 активных клиентов (заводов и производственных предприятий). Перед нами стоит амбициозная цель – занять 7 % рынка и сейчас идеальное время для этого - импортозамещение и уход европейских поставщиков из России. Мы ищем в свою команду лучших специалистов - Вы можете стать им и внести весомый вклад в общее дело. Удаленный формат работы не рассматривается. Вам предстоит: управление отделами продаж; обеспечение выполнения установленных финансовых показателей; разработка и реализация мероприятий, нацеленных на выполнение плана продаж, создание стратегии подразделения; анализ показателей продаж: конверсии из этапа в этап, воронки продаж, персональных показателей менеджеров по продажам в прошлых и текущих периодах; планирование (месяц-квартал-год) с использованием декомпозиции выручки на продукты, отделы, воронки, показатели эффективности; расширение сети контактов компании, развитие новых каналов продаж; разработка стратегии работы с клиентами, определение методов и инструментов, которые будут использоваться для работы с клиентами (коммуникация, управление отношениями с клиентами, продажи и т.д.) аудит, корректировка материальной, нематериальной мотивации сотрудников отделов продаж; оценка компетенций менеджеров по продажам; обучение в вверенных подразделениях (своими силами и с помощью внешних тренеров); разработка необходимых регламентов работы отделов продаж, должностных инструкций и прочих документов; найм и ротация команды; регулярный аудит CRM на предмет наполненности воронок продаж, невыполненных задач, зависших сделок, цикла закрытия сделки и т.д.; проведение регулярных совещаний с отделами продаж; предоставление отчетности по продажам (еженедельно, ежемесячно) Наши ожидания от кандидатов: успешный релевантный опыт работы (не менее 6 лет) в роли Руководителя департамента продаж, Директора по продажам/Коммерческого директора в секторе B2B; преимуществом будет опыт работы в компаниях, которые занимаются продажами промышленного оборудования; стратегический подход, отличные навыки продаж, понимание эффективности бизнеса; опыт создания и внедрения алгоритмов, техник и скриптов продаж; опыт построения бизнес-процессов; развитые управленческие навыки; навыки создания эффективных команд, их обучения и мотивации на высокие результаты У Вас будет: офис в центре города (БЦ «Ньютон»); условия оплаты: оклад + бонусы, совокупный доход от 250 000 руб.; полное соблюдение ТК РФ; график работы 5/2 с 9.00 до 18.00; полная и всесторонняя поддержка со стороны собственника; отсутствие бюрократии, быстрое решение рабочих вопросовПохожие вакансии
Директор по продажам транзакционных продуктов корпоративным клиентам
Договорная
Челябинск
БАНК УРАЛСИБ